合作伙伴的类型与管理办法

一、伙伴类型

伙伴分成二类，一类是核心伙伴，一类是普通伙伴。

核心伙伴

级别	每季预打款（元）	享受折扣	享受政策
金牌	2500	X折	1. 区域保护； 2. 上门培训； 3．在提货额10%额度内，广告投入享受50%的报销。
白金	5000	Y折
钻石	25000	Z折

说明：

1.       关于合作期间

（1）       伙伴级别一年一定；

（2）       每年4月1日开始作为合作期的第1季度，伙伴选择相应级别签订合作协议；

季度	时间
第一季度	4月1日-6月30日
第二季度	7月1日-9月30日
第三季度	10月1日-12月31日
第四季度	1月1日-3月31日

（3）       一年中间新发展的核心伙伴，合作的首个季度按实际天数核定，第二个季度开始按标准时间，第二年开始纳入标准季度。

2.       关于区域保护

（1）       区域大小按伙伴能力设置；

（2）       一个区域只设一个核心伙伴；

（3）       区域内普通伙伴业绩算到核心伙伴，核心伙伴对普通伙伴进行技术、市场等支持；

（4）       其它区域的普通伙伴不允许将软件销售到有核心伙伴的区域；

（5）       核心伙伴跨区销售时，目前暂定一般以先接触（报备）、有利于成交为出发点，由济胜公司负责协调，鼓励合作促成单子。

3.       关于预打款及使用

（1）       每季预打款于季度开始的10天内完成；如果逾期打款、减少或终止预打款，当季起自动转成普通伙伴，并且当年合作期哪怕后面季度追补打款额，也不再作升级处理；此时如有未用完的预打款，剩余提货额折扣按普通级折扣；

（2）       新开发的伙伴，第一季度按实际天数核算预打款额，第二季度开始按相应级别按时预打款；

（3）       前面季度实际提货额超出应预打款部分可抵后面季度的预打款；

（4）       当季度预打款用完后，软件提货现款现结；

（5）       前面季度未提完的预打款，当年下季可继续使用；

（6）       所有预打款当年用完，第四季度末还尚未提货部分以软件或空狗形式结清。

4.       关于上门培训

（1）       伙伴根据实际情况，可申请济胜公司技术人员对公司员工进行培训；

（2）       一年可提供不超过二次的客户现场支持；

（3）       上门培训、支持期间所有发生的费用，由伙伴承担（食、住、车旅费）。

5.       关于广告费报销

（1）       需报销的广告支出，伙伴必须先申请，济胜公司同意后再实施；

（2）       广告费用支出由济胜进行核实；

（3）       到第四季度凭发票（或复印件）在规定的核度下，一次性给予报销。

说明：

对核心伙伴的一系列政策，其出发点就是为了让伙伴更系统、更专业的将济胜做起来。每季2500元,每年10000元,我们认为是专业性入门级的起点，每个想通过济胜产品赚钱的公司，都能达到这个要求的。

普通级伙伴

说明：欢迎有条件的新普通级伙伴转成核心伙伴。

二、相关说明

奖励

1.       济胜公司建立并发布《济胜商务》试题库，供大家学习、交流；

2.       如果伙伴的在职工程师感觉学习已达标，于每月的月初可以申请到济胜公司参加现场考级（同一位工程师，如果连续二个月均通不过，必须停二个月后再继续申请考级），伙伴的工程师一旦通过考试（合格：90分），接下来的提货折扣马上进行降折处理，降折标准如下。

通过考证人数 （只限在职）	在伙伴相应提货折扣的基础上，下浮折扣
1人	0.1折
2-3人	0.2折
4人以上	0.3折

3.       相应工程师认证的有效期为二周年，二年后需重新参加认证考试；

4.       如果通过考核的工程师离职，应主动告知济胜公司，离职后提货折扣按离职后人数重新核定；如有离职隐瞒不报，影响提货折扣的，一经查处，追溯当年所有工程师所降折扣。

5.       希望各伙伴为济胜知识体系的形成作出贡献，如伙伴提供测试题目和行业方案等，年会时进行适当奖励。

6.       希望各伙伴为济胜软件质量提升作出贡献，如伙伴提供软件设计文档和设计方案的（以文档形式），年会时进行适当奖励。

7.       鼓励有能力的伙伴积极发展下属伙伴。

处罚

严禁伙伴之间串货，一经查实，严肃处理。处罚方式可以是：降低级别、追补当年所有折扣差额。

结语

尊敬的伙伴，大家好！以上政策出发点只有一个，希望大家能通过济胜赚到钱，赚大钱，快乐赚钱。